Coaching è la materia del 3° anno L18 Mercatorum che applica la PNL (programmazione neurolinguistica) e le tecniche di mentalità vincente al coaching professionale. Con 10 CFU è in piano per l'indirizzo Management Sportivo. Attenzione al nome: lo stesso identico docente e sostanzialmente lo stesso programma sono offerti all'indirizzo Immobiliare con il nome "Coaching e tecniche di vendita" — la versione Immobiliare aggiunge solo 2 lezioni di case study, il nucleo didattico è lo stesso.
Community L18 Gestione d'Impresa — Mercatorum
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Programma: 5 blocchi
Obiettivi formativi
Introdurre le tecniche di coaching per permettere agli studenti di instaurare un rapporto e una comunicazione efficaci per il raggiungimento degli obiettivi prefissati. Fonte: programma ufficiale 0181810SECSP08XI.
- PNL e comunicazione (22 lezioni) — presupposti della PNL, sistemi rappresentazionali, segnali di accesso oculari, livelli di empatia, metalinguaggio e metamodello, credenze e valori, persuasione
- Mentalità vincente (10 lezioni) — vittoria e sconfitta nel mindset, canvas della sconfitta e della mentalità vincente, matrice del vincere/perdere, tecniche avanzate di mindsetting
- Digital business mindset (9 lezioni) — componenti del digital business mindset, convinzioni errate nel successo online, marketing efficace, mindset nel mondo dei social, Facebook funnel, info-stress
- Gestione dell'aula (7 lezioni) — strategie di gestione dell'aula, indicatori comportamentali nel public speaking, PNL nel modello SAGDA, approccio sistemico alla formazione
- Il ruolo del coach e laboratorio pratico (10 lezioni) — differenze tra psicologo, coach e counselor, pionieri del coaching, modelli di mindset, sessioni pratiche di business, life e sport coaching
Codici e indirizzi — due nomi, stesso esame
| Nome in piattaforma | Indirizzo | Codice | Programma |
|---|---|---|---|
| Coaching | Management Sportivo | 0181810SECSP08XI |
Programma → |
| Coaching e tecniche di vendita | Immobiliare | 0181810SECSP08XIV |
Programma → |
Nome diverso, stesso nucleo di programma. Il confronto dei due programmi ufficiali mostra lo stesso identico docente e circa 58 lezioni sovrapponibili su PNL, mentalità vincente, digital business mindset e coaching pratico. La versione "Coaching e tecniche di vendita" aggiunge solo 2 lezioni finali di case study. Se il tuo piano di studi mostra "Coaching e tecniche di vendita", stai studiando essenzialmente questa materia.
Come funziona la premialità
Schema — Premialità Coaching / Coaching e tecniche di vendita (modello scalare)
| Attività | Punti | Come si ottiene |
|---|---|---|
| Elaborato | 0, 1 o 2 punti | Giudizio a discrezione del docente, non binario |
| Webconference | 0 o 1 punto | Test finale a risposta multipla al termine della conferenza |
| Totale massimo | 2 punti | Si somma al voto se l'esame è ≥ 18/30. |
Come lo studiano
- La PNL è il blocco più esteso e va affrontato per primo. Sistemi rappresentazionali, metalinguaggio e metamodello sono concetti che tornano anche nei blocchi successivi (gestione dell'aula, laboratorio pratico), quindi conviene fissarli bene all'inizio.
- Mentalità vincente e digital business mindset si studiano meglio in sequenza. Entrambi i blocchi usano lo strumento del "canvas" per organizzare i concetti — utile costruire uno schema comparativo tra i due canvas.
- Il laboratorio pratico finale è dove i concetti si integrano. Le sessioni di business, life e sport coaching riprendono PNL e mentalità vincente applicandoli a casi concreti: è il modo più efficace per ripassare tutto il programma prima dell'esame.
Come funziona l'esame
Le modalità d'esame cambiano frequentemente. Trova tutto nella guida aggiornata:
Come funzionano gli esami Mercatorum e Pegaso →Quanto tempo serve
Con 10 CFU e circa 58–60 lezioni, Coaching / Coaching e tecniche di vendita richiede in media 7–9 settimane di studio attivo.
- Settimane 1–3: PNL e comunicazione (22 lezioni)
- Settimane 4–6: mentalità vincente e digital business mindset (19 lezioni)
- Settimane 7–9: gestione dell'aula e laboratorio pratico (17 lezioni) + elaborato e simulazioni
Domande frequenti
10 CFU, 3° anno, SSD SECS-P/08. Codice 0181810SECSP08XI (piano 2018) per l'indirizzo Management Sportivo. Lo stesso insegnamento, con programma quasi identico, si chiama Coaching e tecniche di vendita per l'indirizzo Immobiliare (codice 0181810SECSP08XIV). Stesso docente per entrambi gli indirizzi.
Sostanzialmente sì. Il confronto dei programmi ufficiali mostra lo stesso nucleo di circa 58 lezioni (PNL, mentalità vincente, digital business mindset, gestione dell'aula, laboratorio di coaching), con lo stesso docente. La versione per l'indirizzo Immobiliare aggiunge 2 lezioni di case study in coda al programma.
Programmazione neurolinguistica (PNL) applicata alla comunicazione, mentalità vincente e gestione della sconfitta, digital business mindset per il marketing online, strategie di gestione dell'aula e public speaking, ruolo del coach e laboratorio pratico su business, life e sport coaching.
Fino a +2 punti sul voto d'esame: elaborato valutato dal docente da 0 a 2 punti, webconference con test finale che vale 0 o 1 punto. Il tetto resta 2 punti anche partecipando a entrambe le attività.
Sì, con due gruppi distinti a seconda dell'indirizzo: uno per Coaching (Management Sportivo) e uno per Coaching e tecniche di vendita (Immobiliare), oltre alla community Telegram generale L18.