Marketing immobiliare è la materia del 2° anno L18 Mercatorum specifica dell'indirizzo Immobiliare. Con 10 CFU costruisce prima le basi di marketing strategico e digitale comuni a molte altre materie del piano, per poi applicarle in modo specifico al settore immobiliare nel blocco finale del programma.
Community L18 Gestione d'Impresa — Mercatorum
Nel gruppo trovi riassunti, schemi di studio e materiali condivisi dagli studenti che stanno preparando Marketing immobiliare.
Programma: marketing generale + focus immobiliare
Obiettivi formativi
Fornire le conoscenze teoriche e gli strumenti tecnico-professionali per la gestione strategica e di marketing dell'impresa, anche alla luce delle sfide della rivoluzione digitale, con applicazione specifica al mercato immobiliare. Fonte: programma ufficiale 0181810SECSP08XIII.
Blocco 1 — Analisi strategica e piano di marketing (lez. 1-26)
- Analisi strategica e rapporto impresa-ambiente — prospettive di analisi strategica, i modelli di gestione del rapporto impresa-ambiente, la segmentazione strategica
- Pianificazione e Balanced Scorecard — il sistema di pianificazione dalla creazione all'esecuzione delle strategie, la Balanced Scorecard e il suo collegamento alla strategia
- Piano di marketing e comunicazione — il piano di marketing, la comunicazione, gli strumenti e il programma della comunicazione, la strategia di marca
- Prodotto, prezzo e posizionamento — la politica di prodotto e il valore della marca, il prezzo e i metodi per determinarlo, il geomarketing, il posizionamento
- Analisi SWOT e brand image — l'ambiente interno ed esterno, lo sviluppo del brand image, la comunicazione ambientale
Blocco 2 — Web e digital marketing (lez. 27-50)
- Comportamenti di consumo e Marketing 3.0 — i comportamenti di consumo nel web, il piano di web marketing, i primi strumenti di digital marketing
- Start up e comunicazione 4.0 — start up e strumenti del web, gli approcci alla comunicazione web, advertising e impresa 4.0
- E-commerce — funzionamento e attività dell'e-commerce, i mercati dell'e-commerce, l'infrastruttura del business plan
- Digital marketing turistico — il sito web, la visibilità verso il target, il social media marketing, la reputazione online, il marketing turistico e il prodotto culturale
Blocco 3 — Marketing immobiliare (lez. 51-60)
- Introduzione e strumenti — introduzione al marketing immobiliare, gli strumenti di marketing nelle operazioni immobiliari
- Il piano di marketing immobiliare — costruzione del piano specifico per il settore
- Marketing mix immobiliare — prodotto, prezzo e rete di vendita, comunicazione
- Comunicazione e prospettive — i mezzi di comunicazione, la web communication, casi di studio in diversi settori, il futuro del marketing immobiliare
Codice e indirizzo
| Indirizzo | Codice | CFU | Programma |
|---|---|---|---|
| Immobiliare | 0181810SECSP08XIII |
10 | Programma → |
Come funziona la premialità
Schema — Premialità Marketing immobiliare
| Attività | Punti max | Come si ottiene |
|---|---|---|
| Web conference | +1 punto | Test finale a risposta multipla al termine di ogni conferenza: da 0 a 1 punto |
| Elaborato | +2 punti | Giudizio su scala: 0, 1 o 2 punti a discrezione del docente |
| Totale massimo | +2 punti | Solo se voto esame ≥ 18/30. Si somma al voto finale. |
Schema: il marketing mix applicato al real estate
Il blocco finale del programma (lezioni 51-60) riprende le stesse quattro leve del marketing mix studiate nella prima parte del corso, ma declinate sullo specifico contesto immobiliare.
Schema — Le 4 leve del marketing mix nel settore immobiliare
| Leva | Applicazione al real estate |
|---|---|
| Prodotto | L'immobile stesso: caratteristiche, tipologia, stato, servizi correlati |
| Prezzo | Politiche di prezzo specifiche del mercato immobiliare |
| Rete di vendita | I canali attraverso cui l'immobile arriva al cliente (agenzie, portali, diretta) |
| Comunicazione | Mezzi di comunicazione tradizionali e web communication per promuovere l'immobile |
Collegamento: per questo motivo il blocco finale, pur essendo solo un sesto del programma, è quello che richiede di ricollegare più spesso alla teoria generale — ogni leva del marketing mix immobiliare presuppone di aver già capito la stessa leva nella sua forma generale, studiata nel Blocco 1.
Come lo studiano
- Le prime 50 lezioni sono marketing generale, condiviso con altre materie del piano. Chi ha già seguito Economia e gestione delle imprese o altre materie di marketing troverà molti concetti familiari (SWOT, Balanced Scorecard, marketing mix) — comunque utile ripassarli nella declinazione specifica di questo programma.
- Il blocco finale (lezioni 51-60) è il cuore specifico della materia. Anche se rappresenta solo un sesto del programma, è l'area più caratterizzante rispetto alle altre materie di marketing del piano: conviene dedicargli tempo proporzionalmente maggiore rispetto al numero di lezioni.
- Le dispense del corso studiate nella loro interezza restano il riferimento principale, soprattutto per il blocco web/digital marketing che nomina molti strumenti e piattaforme diverse.
Domande dalla community
- Conviene studiare il blocco immobiliare separatamente dal resto, visto che è così piccolo?
- No: essendo un'applicazione diretta del marketing mix visto nel Blocco 1, si studia meglio subito dopo aver ripassato prodotto/prezzo/rete di vendita/comunicazione, non isolato alla fine.
- Il corso richiede competenze tecniche di web marketing (es. saper usare piattaforme pubblicitarie)?
- No, il programma tratta gli strumenti del web/digital marketing a livello concettuale (cosa sono, come si inseriscono nel piano di marketing), non richiede competenze operative su piattaforme specifiche.
Come funziona l'esame
Le modalità d'esame cambiano frequentemente. Trova tutto nella guida aggiornata:
Come funzionano gli esami Mercatorum e Pegaso →Quanto tempo serve
Con 10 CFU e 60 lezioni, Marketing immobiliare richiede in media 7-9 settimane di studio attivo.
- Settimane 1-4: analisi strategica e piano di marketing (lezioni 1-26)
- Settimane 5-7: web e digital marketing (lezioni 27-50)
- Settimane 8-9: marketing immobiliare (lezioni 51-60) + elaborato e simulazioni
Questa materia ti prepara a...
Marketing immobiliare introduce il vocabolario commerciale del settore real estate su cui si costruiscono le materie del 3° anno dell'indirizzo Immobiliare del piano L18 Mercatorum:
- Asset e valutazioni immobiliari — sviluppa gli strumenti finanziari e di valutazione del patrimonio, applicati agli stessi immobili che qui si imparano a promuovere e vendere, 3° anno
- Estimo — approfondisce i criteri tecnici di stima del valore immobiliare, propedeutici alla definizione del prezzo nel marketing mix visto qui, 3° anno
Studia Marketing immobiliare con la community
Nel gruppo trovi confronto con altri studenti e materiali condivisi sul blocco finale specifico del real estate.
Domande frequenti
10 CFU, 2° anno, SSD SECS-P/08, indirizzo Immobiliare. Codice 0181810SECSP08XIII.
No. Il programma dedica le prime 50 lezioni al marketing strategico generale e al web/digital marketing, per poi applicare questi strumenti in modo specifico al settore immobiliare nelle ultime 10 lezioni: piano di marketing immobiliare, marketing mix per il prodotto immobiliare, prezzo e rete di vendita, comunicazione e casi di studio.
Fino a 2 punti sommati al voto dell'esame (solo se già ≥18/30): l'elaborato è valutato su scala (0, 1 o 2 punti) e le web conference aggiungono da 0 a 1 punto tramite un test finale a risposta multipla. Il punteggio massimo complessivo resta 2 punti.
Le ultime 10 lezioni applicano il marketing mix al settore immobiliare: introduzione al marketing immobiliare, strumenti di marketing nelle operazioni immobiliari, piano di marketing immobiliare, marketing mix (prodotto, prezzo, rete di vendita, comunicazione), mezzi di comunicazione, web communication, casi di studio in diversi settori e prospettive future del marketing immobiliare.
Sì, un gruppo dedicato all'indirizzo Immobiliare. Il pulsante è nella scheda materia o nelle CTA di questo articolo.